¿Por Qué se Estancan mis Ventas en Exportación?

Este artículo se publicó originalmente en Exporta con Inteligencia, blog de Bernardo Abril, Director de Globalexportise. Lo puedes leer en su versión original aquí.

Siempre hemos dicho que la exportación es una carrera a medio y largo plazo, más a largo que a medio si en realidad no tienes un producto muy competitivo. Hay que tener paciencia, dosificar muy bien los esfuerzos tanto financieros como humanos y sobre todo perseverar,  tener una pizca de suerte no viene mal.

Así es como muchas empresa españolas han ido poco a poco labrándose un hueco en el difícil mundo de la exportación. Muchas de ellas, con poco recursos lo han logrado a base de dedicarle más ganas que recursos porque donde no llega el dinero, a veces, solo a veces, llega el ingenio.

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Tener o No Tener un Discurso Comercial Marca la Diferencia

Este artículo se publicó originalmente en Exporta con Inteligencia, blog de Bernardo Abril, Director de Globalexportise. Lo puedes leer en su versión original aquí.

Hay que tener un discurso, si no es así estamos muertos. Ya sé que la frase es un poco tremenda pero es cada día veo como muchos equipos comerciales se desgañitan sin conseguir nada por no tener un discurso comercial adecuado. Por este motivo cuando prepara con mis clientes el argumentario de ventas que más tarde desplegaran delante de sus posibles o actuales clientes, suelo hacer mucho hincapié en la necesidad de tener una historia que contar. Muchas veces veo las caras de sorpresa en los rostros de mis interlocutores pero lo cierto es que todos necesitamos una historia que contar a nuestros clientes.

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4 Reglas para un Pitch Internacional Efectivo

Este artículo se publicó originalmente en Exporta con Inteligencia, blog de Bernardo Abril, Director de Globalexportise. Lo puedes leer en su versión original aquí.

Hace unos días tuve la oportunidad de asistir a un evento de networking sectorial. La gran mayoría de los asistentes eran responsables de ventas de sus empresas. Como suele pasar en estos eventos, todos teníamos la oportunidad de en un minuto dirigirnos a los presentes y hablar sobre nuestra empresa. Es el minuto de gloria que todos añoramos y que hay que aprovechar al máximo cuando nos lo ofrecen. Este tipo de eventos son cada vez más populares sobre todo en entornos internacionales. Aquí puedes ver un post sobre la importancia de la comunicación para exportar.

Lo cierto es que me atrevería a decir que un alto porcentaje de los presentes no lograron su objetivo que supongo era el de impactar de alguna manera sobre las perdonas que estábamos en la sala.

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El Perfil Internacional en Facebook: Páginas Globales

Facebook se mantiene como la líder indiscutible entre tantas redes sociales. Con más de 1,7 billones de usuarios activos cada mes, esta plataforma amasa un número difícil de equiparar.

Una muestra del potencial de Facebook la podemos encontrar también en los números, viendo como 50 millones de negocios en todo el mundo utilizan Facebook de forma activa y con la finalidad de conseguir más clientes, mucha de las veces, fuera de sus fronteras.

Un estudio realizado en el 2015 nos indica cómo 52 por ciento de los compradores en línea se sintió influenciado por Facebook y por el contenido que ahí se expone, realizando la compra en esa misma dirección.

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¿Cuántas Razones Necesitas para Apostar por tu Marca Internacional?

Este artículo se publicó originalmente en Exporta con Inteligencia, blog de Bernardo Abril, Director de Globalexportise. Lo puedes leer en su versión original aquí.

Más de una vez me ha ocurrido que cuando estamos preparando planes de promoción internacional y surge la cuestión de la marca me hacen la siguiente reflexión. ¿Para qué quiero una marca?, me obligará a hacer inversiones que supondrán un esfuerzo importante y no tengo tan claro que a mi me vaya a aportar algo. Al final el cliente siempre termina pidiendo precio.

Son reflexione  o preguntas muy comunes entre empresas exportadoras entre las que todavía hay muchos que piensan que crear una marca está reservado solo para las grandes multinacionales. Si os parece os dejo algunas razones por las que merece mucho la pena que trabajéis en la construcción de una marca a nivel internacional.

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Causas que Impiden Crecer en Exportación

Este artículo se publicó originalmente en Exporta con Inteligencia, blog de Bernardo Abril, Director de Globalexportise. Lo puedes leer en su versión original aquí.

Si nos fijamos en los estudios que se publican sobre el perfil de la empresa exportadora española podemos concluir que a pesar de que cada año se va ampliando el número de empresas que exportan también es verdad que el nivel de facturación continúa siendo bajo en exportación.

Es decir a las empresa exportadoras españolas les cuesta crecer en exportación, ¿pero cuáles son las causas para este lento crecimiento?

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Formas de Mejorar el Rendimiento de los Agentes Comerciales en Exportación

Este artículo se publicó originalmente en Exporta con Inteligencia, blog de Bernardo Abril, Director de Globalexportise. Lo puedes leer en su versión original aquí.

Las empresas exportadoras españolas encuentran en los agentes comerciales su principal herramienta de venta.

La necesidad, acertada o no, de estar presentes en un buen número de países y la falta de recursos internos propios, hace que las empresas hayan confiado tradicionalmente en la figura del agente comercial libre para la promoción y venta de sus productos.

El agente comercial, muchas veces multicartera y con una retribución variable sujeta a resultados por venta, debe realizar casi todas las funciones que se derivan de la promoción y la venta. Crear la marca en el país de destino, vender, atender a los clientes actuales, reclamaciones de calidad, gestión de cobros, entre muchas otras cosas.

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Marca Internacional: Cinco Problemas de los que te Puede Librar Tener una Marca

Este artículo se publicó originalmente en Exporta con Inteligencia, blog de Bernardo Abril, Director de Globalexportise. Lo puedes leer en su versión original aquí.

Tener una marca es cada vez más importante para cualquier empresa exportadora. En muchas ocasiones, sobre todo si somos pequeñas pymes, pensamos que la marca tiene importancia para nosotros, que resulta poco práctica, pues en realidad no suele aportarnos demasiados beneficios. Obviamente todo depende de cómo pretendemos competir, pero si analizamos un poco las necesidades que como empresa tenemos para abrirnos un pequeño hueco en exportación veremos como la marca nos puede ayudar mucho.

Analicemos cómo la marca nos ayudará a combatir ciertas dificultades con las que seguro nos encontramos muy a menudo.

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Ferias Internacionales: Expectativas versus Realidad

Este artículo se publicó originalmente en Exporta con Inteligencia, blog de Bernardo Abril, Director de Globalexportise. Lo puedes leer en su versión original aquí.

Las ferias comerciales son una de las inversiones más importantes que realizan las empresas exportadoras en materia de promoción exterior.

Tengo la oportunidad de hablar con muchos responsables de exportación y cuando les pregunto por su inversión en promoción, me indican que buena parte se invierte en la participación en las ferias internacionales.

Hay sectores en que la participación en una feria internacional supone una inversión muy importante y en muchas ocasiones, los responsables de exportación se quejan del retorno que estas acciones suponen para la empresa“No se han cumplido las expectativas”, dicen.

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El Perfil Internacional en Facebook: Páginas Globales

Facebook se mantiene como la líder indiscutible entre tantas redes sociales. Con más de 1,7 billones de usuarios activos cada mes, esta plataforma amasa un número difícil de equiparar.

Una muestra del potencial de Facebook la podemos encontrar también en los números, viendo como 50 millones de negocios en todo el mundo utilizan Facebook de forma activa y con la finalidad de conseguir más clientes, mucha de las veces, fuera de sus fronteras.

Un estudio realizado en el 2015 nos indica cómo 52 por ciento de los compradores en línea se sintió influenciado por Facebook y por el contenido que ahí se expone, realizando la compra en esa misma dirección.

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Modelo Competitivo y Selección de Mercados en Exportación

Este artículo se publicó originalmente en Exporta con Inteligencia, blog de Bernardo Abril, Director de Globalexportise. Lo puedes leer en su versión original aquí.

Hemos hablado en otras ocasiones de la incidencia que tiene para la empresa carecer de un modelo competitivo para abordar mercados internacionales. En esta ocasión me gustaría hablar sobre el impacto que tiene la falta de modelo competitivo en la selección de mercados correcta.

¿Por qué es importante seleccionar bien los mercados? El mundo es muy grande, para lo bueno y para lo malo y además normalmente exportamos productos que entendemos se puede vender en cualquier parte del mundo, así que muchas empresas exportadoras no consideran que sea importante hacer esta selección de mercados.

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Tarde o Temprano, Tendrás que Apostar por Tener una Marca

Este artículo se publicó originalmente en Exporta con Inteligencia, blog de Bernardo Abril, Director de Globalexportise. Lo puedes leer en su versión original aquí.

Una de las decisiones que debe tomar una empresa, tanto si inicia su andadura en exportación como si ya está presente en algún tercer país, es si debe apostar o no por generar una marca. Cuando hablo de marca, no me refiero únicamente a productos de consumo, sino que como ya hemos visto en otras ocasiones, a la marca empresa cuando hablamos, por ejemplo, de bienes industriales.

Hay que tomar una decisión y ser conscientes de lo que implica no tener del todo decidido qué política vamos a seguir respecto a la marca. Es probable que, sobre todo cuando estamos muy al comienzo del proceso de exportar, no sepamos con que nos vamos a encontrar y por lo tanto prefiramos esperar a ver cómo se desarrollan los acontecimientos.

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Servicio: Auditoría de Perfil de LinkedIn

¿Conoces el potencial que tiene tu perfil de LinkedIn para conseguir nuevos negocios? ¿Ignoras el estado actual de tu perfil y dudas de que esté generando resultados con la información que muestra? Hoy, Globalexportise puede contestar esas preguntas por ti.

La Auditoría de Perfil de LinkedIn es un servicio que te permitirá conocer, de la mano de los expertos, cómo tu perfil de LinkedIn se muestra al mundo y cómo podría mejorar para traer mayores beneficios a tu negocio.

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LinkedIn Como Herramienta De Prospección Internacional

LinkedIn es probablemente una de las herramientas de prospección internacional que mayor alcance tiene para cualquier comercial de exportación.

La prospección internacional puede que sea la actividad de mayor complejidad técnica y que además consume una buena parte de los recursos comercial y financieros de la empresa con la particularidad que, si las vemos desde el punto de venta del embudo de ventas, esta labor se sitúa en el punto más alejado de la propia venta, lo que hace que muchas empresas consideren esta actividad, aunque necesaria, poco atractiva.

Durante muchos años, la única forma que tenían los departamentos comerciales de exportación de prospectar el mercado era la asistencia a ferias internacionales o locales en los países objetivo, o realizar viajes de prospección a estos países (esto no ha cambiado demasiado) en base a listados que nos proveían los organismos oficiales de apoyo a la exportación.

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En un Mundo Globalizado, Diferenciarse o Morir

Este artículo se publicó originalmente en Exporta con Inteligencia, blog de Bernardo Abril, Director de Globalexportise. Lo puedes leer en su versión original aquí.

Una de las quejas más habituales de los directores de exportación es la dificultad que tenemos en lograr un posicionamiento claro con respecto a nuestros competidores. ¿Por qué nos conviene una estrategia de diferenciación?

Mostrarnos de manera diferente a los demás y trabajar nuestro propio criterio de imagen y valores nos ayudará a tener personalidad. Que nuestros clientes nos puedan identificar de manera más efectiva, nos ayudará a levantar barreras a nuestra competencia, a establecer una relación más estrecha con nuestros mercados y, en definitiva, a tener un mayor “agarre” a los mismos.

Llegar a un país nuevo siempre es duro. Normalmente cuando llegamos nos encontramos con una competencia local y añadimos a otros que tuvieron la misma idea que nosotros y que llegaron antes y ya han recorrido un camino, así que cuando necesitamos llamar a la atención de los posibles compradores, nos cuesta mucho esfuerzo llegar a transmitir que lo nuestro si no es mejor, al menos es diferente a lo que ofrecen los demás. Sino fuera así, ¿por qué razón deberían atendernos?

Además reduciremos el riesgo de competir únicamente por el precio, segunda o primera gran queja de cualquier comercial, corriendo el riesgo de estar continuamente perdiendo clientes y volviendo a repescar otros.

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Cómo Encontrar Distribuidores en Exportación

Encontrar los distribuidores más adecuados es uno de los retos más significativos que el equipo de exportación tiene. A distancia, resulta complicado invertir los esfuerzos en distribuidores que verdaderamente valgan la pena, así como encontrar aquellos que estén predispuestos a trabajar con nuestros productos.

Sin embargo, este proceso de prospección puede generar resultados mucho más positivos cuando se aplican los recursos digitales. No todo tiene que ser una agotadora persecución para ponernos en frente de los distribuidores que más nos convienen.

Al contrario, encontrar distribuidores podría funcionar al revés, haciéndonos más visibles frente a ellos, situamos a nuestras empresas exportadoras en posición de ventaja.

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El Papel del Directivo en la Revolución Digital del Departamento Comercial

Este artículo se publicó originalmente en Exporta con Inteligencia, blog de Bernardo Abril, Director de Globalexportise. Lo puedes leer en su versión original aquí.

Uno de los grandes frenos que encuentran las empresa españolas y sus departamentos comerciales para adoptar la herramienta de marketing digital como una herramienta propia del departamento comercial es, en mi opinión, de dos tipos:

En primer lugar, la resistencia al cambio y por lo tanto a creer que las cosas han cambiado y que ya no se puede vender como hasta ahora, a pesar de que algunos llevan muchos años sudando tinta para llegar a cumplir objetivos de venta y se quejan amargamente de lo complicado que es abrir una nueva puerta, parece que continúan obcecados en continuar estrellándose contra el muro a base de continuar haciendo lo mismo que hasta ahora con resultados muy discutibles.

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Conoce tu Entorno Competitivo para Aumentar tus Ventas

Este artículo se publicó originalmente en Exporta con Inteligencia, blog de Bernardo Abril, Director de Globalexportise. Lo puedes leer en su versión original aquí.

En demasiadas ocasiones cuando pensamos en el proceso de venta de nuestros productos en exportación, focalizamos nuestra visión del trabajo en dos actores del proceso: nosotros y nuestros clientes. Nada más existe a nuestro alrededor. Lo cierto es que en el proceso de venta actúan un mayor número de actores que están a nuestro alrededor y al de nuestro cliente y que influyen de manera más o menos directa.

Diseñar cualquier plan comercial o de exportación de espaldas a estos actores es una temeridad, ya que sería como suponer que nada influye en nuestro entorno competitivo. El entorno competitivo de la empresa está formado por un número importante de actores, como por ejemplo, clientes, posibles clientes o prospects, competidores, prescriptores, entre otros.

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¿Tienes una Web Adaptada a la Exportación? Conoce las Ayudas que Puedes Solicitar

Tener una web adaptada a la exportación resulta fundamental para cumplir con los objetivos comerciales y de exportación de la empresa. Las empresas necesitan sacar partido al Marketing Digital Internacional para hacer crecer sus ventas.

Las webs han dejado de ser un mero catálogo digital de nuestros productos o un lugar donde puedan localizar nuestros datos de contacto, para ser un polo de atracción hacia la empresa, no solo de nuestros actuales clientes sino de cientos de nuevos clientes que pueden estar interesados en comprar nuestros productos.

Por este motivo, las empresas deben incorporar el Marketing Digital Internacional a su promoción en exportación.

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¿Qué es la e-Prospección y Por Qué tu Empresa Debería Practicarla? (Infografía)

La e-Prospección es un novedoso y eficaz método de Prospección Internacional que permite identificar y atraer posibles clientes cualificados de alta calidad a la empresa, mediante un sistema de marketing digital internacional.

Supone un cambio total en la búsqueda de oportunidades comerciales en exportación, ya que no se trata de salir a buscar utilizando los viejos métodos comerciales, sino de ser capaces de atraer a los posibles clientes hacia nuestra empresa en base a una nueva metodología basada en el Marketing Digital.

Por este motivo le llamamos e-prospección.

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¿Qué es el SEO Internacional?

Son muchas las empresas españolas que a pesar de tener como objetivo tener éxito en los mercados internacionales todavía no prestan la atención debida a generar una exposición efectiva en internet. Con los competidores haciendo importantes inversiones para ganar exposición en la red, ahora mismo no tiene sentido ser poco activo en este aspecto.

Para la presencia online en exportación, el SEO Internacional vendría a ser uno de los recursos más primordiales. Sin embargo, su funcionamiento continua siendo un misterio para muchos, desaprovechando las enormes ventajas que un buen SEO Internacional puede ofrecer a las empresas exportadoras.

¿A qué nos estamos enfrentando? ¿Vale la pena prestarle atención?

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Servicio de Auditoria de Marca Internacional (Infografía)

En Globalexportise, sabemos lo importante que es la marca internacional cuando la empresa decide exportar. La efectividad de esta marca será determinante para los resultados de todo esfuerzo comercial en el exterior.

Por ello, ponemos a disposición de las empresas españolas un servicio de Auditoría de Marca Internacional, lo que permite conocer en donde se encuentra la marca y cómo se puede incrementar su efectividad.

Por ello, el servicio de Auditoría de Marca Internacional de Globalexportise buscar dar una impresión precisa del grado de competitividad actual de la marca y plantear estrategias que logren aumentar su efectividad.

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El Perfil Internacional de Empresa en LinkedIn

Tal como sucede cuando trabajamos en SEO Internacional y sitios web multilenguaje, los esfuerzos de Marketing Digital para promover nuestra marca en el extranjero se deben caracterizar por la disponibilidad en múltiples idiomas. Esto permite llegar a más personas de la forma correcta.

LinkedIn, el cual es el mejor recurso B2B que tenemos en materia de redes sociales, no puede estar ausente en nuestra estrategia. Sin embargo, hasta hace unos años, las empresas no podían tener más de un perfil, utilizando siempre un solo idioma, normalmente el de su país de origen.

Esta necesidad se ha resuelto con Audiencias Globales y las opciones multilenguaje para empresas, muy similares a las que encontramos en perfiles profesionales.

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Llegar a Ser una Empresa Exportadora

Hacer crecer las ventas: Ese es el objetivo de la mayoría de empresas. Crecer y hacerlo de manera rentable.

Pero, ¿por qué hay tantas empresas a las que se les resiste crecer en exportación? ¿Por qué parece que chocamos continuamente con un muro donde no hay forma de superar las dificultades? Comencemos por analizar qué supone para una empresa pasar de ser un exportador indirecto u ocasional a un exportador directo y estable.

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Encuentro de Marcas Líderes en Exportación

Organizado por ICEX ( Instituto de Comercio Exterior ), el Observatorio de Marcas Valencianas en el Exterior, la Cámara de Comercio de Valencia  y el Foro de Marcas Renombradas  se ha celebrado en Valencia una jornada de marketing internacional.

Bernardo Abril, director de Globalexportise , actuó como moderador de la mesa redonda donde participaron marcas líderes en el ámbito internacional como Fermax, Circuit de la Comunitat Valenciana Ricardo Tormo, Valencia CF y Bodegas Vicente Gandía. Además contamos con la participación de Manuel Minguez, responsable en Valencia del despacho de abogados especializado en propiedad industrial e intelectual Elzaburu & Olleros.

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Tres Errores que nos Llevan al Fracaso en la Exportación + Un Antídoto

La exportación es una de las actividades comerciales más exigentes a las que se enfrenta cualquier empresa española. Prueba de ello es el alto número de empresas que, habiendo iniciado sus ventas en exportación, al poco tiempo no son capaces de afianzarlas, ni tan siquiera incrementarlas, con el tiempo pierden sus clientes y dejan de exportar.

Cuando me preguntan sobre qué aspectos debemos tener un mayor cuidado para no engrosar las estadísticas de empresas que no logran mantener sus exportaciones les hablo siempre de tres puntos que para mí son críticos.

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SEO Internacional y Exportación para Empresas Españolas – eBook Gratuito

Si te preguntas por qué es tan valioso el SEO Internacional, de antemano te podemos decir que te ayudará a ser más visible a tus actuales y futuros clientes, destacando por encima de tu competencia internacional y aumentando las posibilidades de incrementar tus ventas fuera de España.

Para todos esos empresarios con visión, les presentamos “SEO Internacional y Exportación para Empresas Españolas”, un fantástico eBook gratuito que explica de forma sencilla los aspectos más importantes del SEO Internacional y su papel en las estrategias de internacionalización fuera de España.

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Globalexportise Dirige el III Estudio de Marca Internacional

El pasado 14 de febrero, se presentó el Anuario de Marcas Valencianas en el Exterior, Edición 2016 y su importante estudio. El Anuario es parte de las actividades que realiza a lo largo del año del Observatorio de Marcas Valencianas en el Exterior, que dirige Bernardo Abril, gerente de Globalexportise.

Durante el acto de presentación, Bernardo Abril presentó los resultados del III Estudio sobre el Marketing Internacional en las empresas de la Comunidad Valenciana. El estudio refleja el comportamiento de las empresas exportadoras en materia de exportación, marketing internacional y promoción exterior.

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3 Graves Errores Que Hacen Sufrir a tu Campaña de Marketing Digital Internacional

Cuando llevamos a cabo una campaña de Marketing Digital Internacional, sea cual sea su escala, debemos prestar atención a los detalles. Movimientos en falso y cosas que parecen ser irrelevantes, terminan afectando negativamente los resultados.

Lo grave de esta situación es que muchas empresas no corrigen el rumbo sino hasta que las pérdidas son insostenibles, condenando así la campaña y todo esfuerzo para exportar.

En las próximas líneas, hablaremos sobre 3 graves errores que ahora mismo pudieran estar influyendo negativamente en el rendimiento de tu campaña de Marketing Digital Internacional.

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¿Qué es el Outbound Marketing y Por Qué Deberías Evitarlo?

La llegada de internet y el desarrollo constante del Marketing Digital han cambiado la forma de hacer negocios. Aún aquellas empresas con aparente independencia de internet, pueden determinar el éxito o el fracaso al depender del uso que den a las nuevas tecnologías.

Es por esta razón que resulta indispensable conocer a qué se enfrenta tu empresa, sobre todo si la finalidad es participar en otros mercados fuera del español.

La necesidad de tener los conocimientos adecuados nace del hecho de que no todos los medios que nos ofrece el Marketing favorecen nuestra marca. En realidad, el Marketing Digital se divide en muchas metodologías y herramientas que muchas veces se ignoran.

Lo importante ahora es explicar que es el Outbound Marketing y por qué se debe evitar en la actualidad, en donde tenemos clientes que prefieren la comodidad y conveniencia antes de cualquier otra cosa.

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La Importancia del Email Marketing para Campañas Internacionales

Lo curioso del Email Marketing es que muchas empresas reconocen el valor y los beneficios detrás de este recurso pero muy pocas están dispuestas a invertir lo necesario para llevar a cabo campañas de calidad.

Otra consideración importante es que dentro del Marketing Digital Internacional, donde todo cambia con velocidad, el Email Marketing sigue siendo uno de los recursos más importantes y que mejores resultados ofrece.

En las próximas líneas, hablaremos de argumentos sólidos que respaldan la importancia del Email Marketing para tus esfuerzos de internacionalización.

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El Blog: Elemento Que No Puede Faltar en el Marketing Digital Internacional

El blog ha estado presente desde los primeros días del Marketing Digital, siendo fundamental para el éxito de muchas campañas, desde las más pequeñas a las más ambiciosas.

Dentro de los esfuerzos de internacionalización, el blog viene a ser relevante por muchas razones. Su formato y facilidad de uso permite que las empresas conviertan el blog en el sitio de referencia para la marca dentro del entorno digital. Hay mucho potencial detrás de esta herramienta, muchas veces descuidada, llevando esto último a sufrir efectos contraproducentes.

A continuación, tres razones por las cuales el blog no puede faltar en tus esfuerzos de Marketing Digital internacional.

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Los Efectos de la Narrativa en tus Clientes Internacionales

La narrativa es una de las herramientas más poderosas del Marketing Digital. La gente aún es susceptible frente al poder de una buena historia. Es por eso que las marcas más exitosas a nivel internacional hacen uso de esta técnica, potenciando los resultados de sus campañas.

El storytelling, como se le conoce a la narración dentro del entorno literario y entre los profesionales de Marketing Digital por su traducción al inglés, es un recurso que se usa muy poco. Muy a pesar de los beneficios que ofrece, la mayoría de los escritores y copywriters son tímidos con respecto a lo que comparten en internet.

Esta es una actitud contraproducente, pues cuando la narrativa es compatible con nuestra idea de negocios, los efectos que produce sobre nuestros potenciales clientes son beneficiosos.

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¿Qué es Quora y Cómo Genera Resultados en Campañas de Marketing Digital Internacional?

Cuando se trata de Marketing Digital, lo que funcionaba el año pasado puede que ya no funcione igual. Esta es una industria que se mueve muy rápido, creando oportunidades para los profesionales que se mantienen actualizados sobre las últimas novedades.

Entre tales novedades, tenemos Quora. Esta plataforma norteamericana que acaba de estrenar su versión en español, brinda enormes oportunidades para marcas españolas que se quieran consolidar como autoridades dentro su industria, potenciando sus resultados de Marketing Digital internacional.

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La Importancia de LinkedIn para tu Marca en el Exterior

La muy conocida plataforma social para profesionales, LinkedIn, es mucho más que un lugar al que vamos para buscar empleo o para curiosear sobre el perfil profesional de un colega. Este es un espacio idóneo para desarrollar tu marca frente a una audiencia B2B de enorme potencial internacional.

Debido a la ignorancia que se tiene sobre el tema, muy pocos profesionales y empresas son los que sacan buen provecho comercial a LinkedIn. Todas sus funciones apuntan hacia una sola dirección: exposición, tanto nacional como internacional.

Si tu empresa tiene entre sus planes el desarrollar su marca en algún mercado fuera de España, LinkedIn es un buen lugar para comenzar.

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Peligros de Descuidar el Marketing Digital de tu Marca

Desarrollar una marca en el exterior es una tarea que implica constancia y paciencia. La competencia siempre será abundante pero si nuestra filosofía de negocios consta de estas dos características, los beneficios están garantizados.

Muchas empresas, tanto dentro como fuera de España, abandonan los esfuerzos del Marketing Digital Internacional al poco tiempo, principalmente desmotivados por la falta de resultados a corto plazo.

Y es que el desarrollo de una marca y audiencia no son cosas que se logran de un día para otro. Por esta misma razón, vemos con frecuencia como las marcas terminan descuidando el Marketing Digital y, finalmente, toda presencia de su marca en los diferentes medios.

¿Cuáles son los peligros de hacer esto?

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e-Commerce: ¿Podría Ser el Futuro de tu Empresa?

Las marcas españolas están haciendo grandes esfuerzos para llevar sus productos y servicios al exterior a través de los diferentes canales que hoy en día ofrece el internet. Muchas de ellas están teniendo enorme éxito, sea en modelos B2B como en B2C.

Ahora mismo, el e-Commerce representa el centro de las campañas de internacionalización de muchas empresas españolas, pues ofrece una enorme variedad de medios que facilitan la actividad comercial. Entre ellos destaca la flexibilidad del comercio, permitiendo que clientes adquieran productos y servicios desde cualquier lugar del mundo y sin abandonar la comodidad.

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Cómo Reciclar Contenido es Positivo para tu Campaña de Marketing Digital Internacional

Una práctica poco común entre especialistas de marketing es reciclar contenido existente: compartirlo con frecuencia, darle mayor exposición y revalidarlo tantas veces como sea posible.

La realidad es que las estrategias más efectivas de marketing digital internacional son las que sacan hasta la última gota de provecho y potencial a cada pieza de contenido.

En las siguientes líneas te explicaremos el por qué, exponiendo el increíble potencial de esta práctica, un tanto ignorada por muchos.

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El Poder de la Infografía en el Marketing Digital Internacional

La infografía se ha convertido rápidamente en uno de los recursos más valiosos y efectivos del marketing digital. Su capacidad narrativa suele desafiar a los artículos mejor redactados, por lo que el diseñador gráfico empieza a ganarle terreno al escritor.

Empresas que buscan exposición internacional utilizan las infografías como pieza elemental de su estrategia, haciendo buen uso de todas sus ventajas. ¿Pero qué es tan especial sobre estas imágenes? ¿Cómo es que generan tantos resultados?

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Cuatro Elementos que No Pueden Faltar en tus Landing Pages

Las landing pages son un elemento clave que no puede faltar en ninguna estrategia de marketing digital internacional. Tienen un importante rol en el embudo de conversión, básicamente trazando el camino para nuevos leads.

Pero hay toda una ciencia detrás de las landing pages verdaderamente efectivas. De hecho, hacer uso de una landing page que sea deficiente podría causar que potenciales clientes en el exterior le den la espalda a tu marca, por siempre.

Para evitar que eso suceda, te traemos cuatro elementos que no pueden faltar en tus landing pages.

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Cinco Consejos para el Éxito en Instagram

El potencial de exposición internacional que ofrece Instagram es muy elevado como para simplemente ignorarlo. La última función agregada, Stories, pone esta red social a competir directamente con una de las empresas más grandes del marketing digital moderno, Snapchat.

Sin embargo, vemos como muy pocas marcas hacen lo correcto para exponer su marca internacionalmente y conseguir potenciales contactos fuera de España.

Lo que debemos ahora considerar es que con Stories, Instagram se convierte en una red visual muy completa, en donde podemos volcar nuestros esfuerzos referentes a marketing digital internacional.

Aquí te traemos cinco consejos que te reportarán excelentes resultados, garantizados.

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Tres Ventajas que No Conoces Sobre el Marketing de Contenidos

Las empresas que usan el marketing de contenidos como una pieza fundamental en su estrategia de marketing digital dirigido a la exportación, entienden que la forma en la que los clientes consumen información ha cambiado radicalmente.

Sobre todo cuando se trata de B2B, aportar valor es muy relevante durante la construcción y crecimiento de una marca en el exterior. Los mercados están plagados de opciones, por lo que la necesidad de destacar y generar confianza es mayor que nunca.

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Taller de Inbound Marketing Internacional

El próximo 29 de Septiembre celebramos un taller de Inbound marketing internacional dirigido a empresas exportadoras del sector de la iluminación y el mueble.

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¿Qué es la e-Prospección?

La e-prospección es el método para conseguir captar nuevos clientes a través de medios digitales. Este servicio está orientado a que las empresas exportadoras capten clientes en mercados internacionales.

El servicio está diseñado por expertos en marketing digital internacional con larga experiencia en la promoción internacional y la gestión de medios digitales de marketing.

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Nuestro Servicio de e-Commerce Internacional

Nuestro equipo profesional está especializado en la creación de páginas de e-commerce destinadas a la comercialización de productos en terceros países, a través de tiendas online diseñadas específicamente para mercados internacionales.

El servicio está diseñado por expertos en marketing digital internacional, con larga experiencia en la promoción internacional y la gestión de medios digitales de marketing.

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Taller: Cómo Exportar Alimentación a Traves de Internet

Cómo Exportar Alimentación

FEDACOVA y Globalexportise te invitan a participar en una sesión de formación dedicada a explicar cómo exportar a través de internet

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Un Verano para Exportar

Ya ha llegado el verano y en Globalexportise queremos ayudarte a mejorar tu proceso para exportar. Por eso te proponemos un plan refrescante y muy práctico para que en poco tiempo logres los mejores resultados.

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Tus Clientes te Buscan en Internet: ¿Estás Visible?

Una de las grandes dificultades a las que se enfrentan a diario los equipos comerciales, tanto en exportación como en nacional, es la creciente dificultad de acceder a la persona que toma de la decisión de compra.

La venta ha cambiado: los compradores ya no necesitan tenernos en frente para comprar. Tan solo buscan información y la encuentran en internet.

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¿Por Qué Deberías Llamar a Globalexportise?

Ya que has entrado en esta web y que estas invirtiendo unos minutos de tu tiempo, que es muy valioso, en saber que hacemos en Globalexportise, déjame que te explique porque deberías contactar con nosotros.

A veces levantamos recelos entre los comerciales o directores: piensan que somos extraños que llegamos a criticar su trabajo, lo cual es un miedo injustificado.

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Desayuno sobre Marca Internacional

Cada vez hay más empresas interesadas en desarrollar su marca internacional en mercados externos.

Hace unos días, pudimos disfrutar del desayuno GO Global, organizado por Ivace Internacional y el Observatorio de Marcas Valencianas en el Exterior, donde se habló de marketing internacional y pudimos conocer de primera mano las experiencias de cinco empresas con marcas implantadas en mercados internacionales.

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Aumentar Ventas sin Perder Rentabilidad: El Equilibrio Perfecto

¿Cuantas veces vemos sacrificada la rentabilidad de la empresa por continuar vendiendo o por querer aumentar nuestras ventas?

¿Pero de verdad es necesario sacrificar parte de nuestro beneficio para poder vender más?

En muchas ocasiones llaman a nuestras puertas empresas exhaustas que han llegado a una situación límite donde ni pueden dejar de vender ni pueden seguir haciéndolo sin margen comercial.

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Presentado el Anuario 2015 de las Marcas en el Exterior

Hoy hemos celebrado el acto de presentación del Anuario 2015 de las Marcas Valencianas en el Exterior. El acto de presentación del Anuario ha estado presidido por el Conseller de Economía Sr. D. Rafael Climenty por Juan Manuel Baixauli, presidente del Club de Marketing del Mediterráneo.

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Jornada de Mejora de Sistemas Comerciales para Aumentar las Exportaciones

El pasado 17 de noviembre, organizado por FEDAI DEC y Globalexportise, impartimos una ponencia sobre mejoras de sistemas comerciales para la mejora de los resultados en exportaciones.

Durante la sesión, el gerente de Globalexportise, Bernardo Abril, explicó cómo mejorar los resultados comerciales en exportación gracias a sistemas de marketing relacional y fidelización de clientes.

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Próxima Presentación del Anuario de Marcas Internacionales 2015

El próximo 24 de noviembre se presentará en Valencia el Anuario 2015 de las Marcas Valencianas en el Exterior. Esta iniciativa del Club de Marketing del Mediterraneo y del Observatorio de Marcas Valencianas en el Exterior pretende acercar el marketing internacional a las empresas de la Comunidad Valenciana.

Globalexportise tiene bajo su responsabilidad la dirección técnica del Observatorio.

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Jornada: Sistemas Comerciales Eficaces en Exportación

El próximo 28 de octubre, invitados por la asociación ASFEL y en el marco de la Feria Internacional Higienalia Purile, Bernardo Abril impartirá una sesión sobre la elección de mercados internacionales y de como crear sistemas comerciales eficaces en exportación.

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Cursos In-Company de Marketing Digital para Exportadores

En Globalexportise, hemos diseñado unos cursos In-company exclusivamente dirigidos a empresas exportadoras que quieren aumentar su presencia internacional a través del marketing digital.

Los cursos, eminentemente prácticos, están diseñados para que el personal de la empresa sea capaz de aprovechar al máximo las ventajas que ofrece el marketing digital para promocionar los productos y marcas de su empresa en mercados internacionales.

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Marketing Digital para Exportadores en Cámara Valencia

El próximo mes de octubre, invitados por la Cámara de Comercio de Valencia, daremos un taller sobre Marketing Digital para empresas exportadoras en el marco del programa de iniciación a la exportación que organiza la Cámara de Valencia.

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Sistemas Comerciales que te Ayudan a Exportar

En Globalexportise somos especialistas en aumentar la rentabilidad al exportar para nuestros clientes gracias a la puesta en marcha de sistemas de comercialización y promoción basados en dos herramientas fundamentales: la optimización de los recursos y labor del departamento de exportación y en segundo lugar, logrando un posicionamiento de al empresa basado en las competencias reales de la misma enfatizando los factores de los que depende la competitividad de nuestros clientes.

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El Mercado del Calzado en Japón

El pasado mes de diciembre celebramos junto a la Asociación Valenciana de Exportadores de Calzado una sesión sobre la exportación de calzado a Japón.

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Presentado el Anuario de las Marcas Valencianas en el Exterior

El pasado 23 de diciembre tuvo lugar la presentación del Anuario 2014 de las Marcas Valencianas en el Exterior. El acto contó con la presencia de muchas empresas exportadoras, socios del Club de Marketing del Mediterraneo.

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El Observatorio de Marcas Valencianas en Cadena COPE

Hoy hemos visitado el programa Club de Marketing de la COPE Valencia, donde hemos hablado sobre el Observatorio de Marcas Valencianas en el Exterior.

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Jornada FEDAI DEC de Marketing Digital para Exportadores

Ayer celebramos junto a FEDAI DEC una jornada sobre Marketing Digital para Exportadores. A lo largo de la jornada explicamos las diferentes aplicaciones que tiene el marketing digital para las empresas exportadoras del sector de la iluminación.

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Marketing Digital para Exportadores

Las herramientas de marketing digital han llegado a revolucionar la promoción de las empresas en muy poco tiempo. Hace relativamente pocos años, a los que nos dedicamos a esto de la exportación, si nos hubieran dicho que seríamos capaces de llegar a personas que se encuentran a miles de kilómetros de nosotros, sin tener que descolgar un teléfono, asistir a una feria o realizar un viaje de prospección, nos hubiéramos reído.

Pero ahora mismo esto es una realidad y debemos adaptarnos e intentar sacar el máximo partido de esta nueva situación.

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LinkedIn para Exportadores

Internet y las redes sociales han venido a revolucionar nuestras vidas y, como no podía ser de otra manera, también a la exportación.

Ya he escrito otras veces que internet, desde el punto de vista de la exportación, ha venido a democratizar dos aspectos que son fundamentales en exportación: el acceso a la información y la promoción de empresas, productos , servicios o marcas.

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Marketing Digital Internacional: Pasar del Online al Offline

Cuando hablo con empresarios y profesionales acerca de las posibilidades que internet ofrece como medio de promoción y relacional para empresas exportadoras, me suelo topar en muchas ocasiones con una cierta incredulidad sobre si de verdad el  marketing digital puede ser  una herramienta efectiva para empresas que no utilizan internet como medio de venta.

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La Elección del Canal de Distribución

La elección apropiada del canal de distribución ha sido siempre un aspecto  fundamental en comercio exterior. La venta ya sea en el mercado local como en comercio exterior requiere que la contemplemos como un proceso completo desde que el producto o servicio se produce hasta que llega al destinatario final. Este destinatario final no siempre es nuestro cliente, sobre todo cuando hablamos de bienes de consumo, pero que en cualquier caso debemos seguir considerándolo ya que es el cliente de nuestro cliente y por lo tanto condiciona de manera importante las decisiones y actuaciones de nuestro “primer cliente”.

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Preparar una Feria Internacional

La asistencia a una feria interncional es una de las acciones de carácter comercial más habituales entre las empresas exportadoras y en ocasiones donde más habitualmente se comenten errores.

Los principales errores son en primer lugar una inadecuada preparación y en segundo la elección de ferias que no son las  adecuadas. Estos dos errores se resumen en uno que es la falta de conocimiento sobre la feria y el mercado en el que se desarrolla.

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Cómo Negociar la Cláusula de Exclusividad

Una de las decisiones clave que toma una empresa exportadora cuando selecciona un agente comercial es la de negociar las condiciones contractuales, que al contrario de lo que piensan mucho pueden llegar a condicionar nuestra presencia en el país en cuestión.

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Selección de Clientes y Mercados

La selección de clientes es una de las actividades más complejas que lleva  a cabo un departamento comercial, en este caso de exportación.

Ya sé que en los tiempos que corre cualquier cliente parece bueno y cualquier venta que aumente la facturación de la empresa es bienvenida, pero como hemos dicho en anteriores ocasiones esto no es del todo así sobre todo cuando tenemos una visión de la empresa y  del departamento de exportación no como una organización cuyo principal objetivo es vender sino procurar beneficios a sus accionistas.

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Cómo Escoger al Mejor Socio Local

Una vez más volvemos a vueltas de los canales de distribución, el talón de Aquiles de muchas empresas exportadoras. La gestión del canal de distribución es en muchas ocasiones causa del éxito o el fracaso en los mercados internacionales.

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La Inteligencia Competitiva: Arma Estratégica

Las empresas y en particular las exportadoras han sufrido cambios muy importantes en las últimas décadas. La globalización primero y la destrucción de gran parte del mercado por efecto de la crisis, de diferente tipología según países, y el cambio de “orden” en la economía mundial nos ha traído una realidad competitiva mucho más compleja a las empresas.

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Consultores Externos de Ivace Internacional

Ivace Internacional vuelve a premiarnos con su confianza. Globalexportise ha sido homologada como empresa colaboradora en dos programas de gran interés para empresas exportadoras.

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