¿Debe una empresa renunciar a tener una dirección de marketing por su tamaño? Contar con profesiones con experiencia contrastada en marketing. Tener un responsable de dirección de marketing con méritos y experiencia contrastada, ¿está únicamente reservado para grandes empresas?, ¿Debería una pequeña o mediana empresa renunciar a contar con una estrategia de marketing adecuada?.
La función de la dirección de dirección de marketing es tan importante como cualquier otra en una empresa. Las empresas con vocación de crecer y ser competitivas saben de la necesidad de contar con estrategias de marketing y la capacidad continuada de mantenerlas en el tiempo. En muchas ocasiones a pesar de esta convicción un número alto de empresas no cuentan con un profesional del marketing con suficiente capacidad y experiencia para aportar estrategias y soluciones rentables.
El dilema es si contratar a un profesional del marketing a sabiendas que quizás el volumen de trabajo no justifica la incorporación de un profesional, dejar el marketing en un profesional de carrera incipiente que puede solucionar algunos aspectos operativos pero que nunca podrá cubrir aspectos relacionados por ejemplo con estrategia o bien acudir a la figura de un director/a de marketing externo.
Esta figura se conoce por interim manager de marketing y muy resumidamente y entre otras cosas, aporta a la empresa:
- Experiencia. Es un profesional con amplia experiencia y habilidades específicas en marketing. Esto permite que la pequeña empresa tenga acceso a conocimientos expertos y estratégicos que podrían no estar disponibles de manera interna.
- Transferencia de conocimientos. Durante su tiempo en la empresa, el interim manager de marketing puede compartir sus conocimientos y habilidades con el equipo interno, lo que contribuye al desarrollo de capacidades internas a largo plazo.
- Enfoque en resultados. Dado que los interim managers de marketing se contratan para proyectos específicos o para resolver problemas concretos, tienden a enfocarse en la obtención de resultados tangibles en un período relativamente corto.
- Reducción de riesgos. Al contratar a un experto en marketing con experiencia comprobada, reduces el riesgo de cometer errores costosos o de tomar decisiones poco informadas en tus esfuerzos de marketing.
- Eficacia en costos. Contratar a un interim manager de marketing es más rentable que mantener un empleado a tiempo completo con un salario y beneficios completos. Además, evita los costos asociados con la formación y la retención a largo plazo.
- Flexibilidad. Ofrece flexibilidad en términos de tiempo y recursos. Puedes contratarlos por un período específico de tiempo o para proyectos particulares, lo que es especialmente útil si no necesitas un rol de tiempo completo en tu empresa.
- Objetividad. Puede aportar una perspectiva objetiva y fresca a los desafíos y oportunidades de marketing de tu empresa. Esto puede ayudar a identificar áreas de mejora y nuevas estrategias.
En resumen, el interim management de marketing puede ofrecer soluciones estratégicas y efectivas para las necesidades de marketing de una pequeña empresa sin incurrir en los costes y compromisos a largo plazo asociados con la contratación tradicional.
No debe confundirse con una forma de contratación low cost, si no que al contrario , como un aporte de alto valor que pone a disposición de muchas empresas la posibilidad de contratar profesionales de primera línea.
Bernardo Abril
Socio director de Globalexportise inteligence & marketing services. Profesional con larga trayectoria trabajando con empresas del sector industrial desarrollando estrategias de marketing y ventas.
