La elección del canal de distribución

La elección del canal de distribución

La elección apropiada del canal de distribución ha sido siempre un aspecto fundamental en comercio exterior. La venta ya sea en el mercado local como en comercio exterior requiere que la contemplemos como un proceso completo desde que el producto o servicio se produce hasta que llega al destinatario final. Este destinatario final no siempre … Leer más

Cómo negociar la cláusula de exclusividad

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Una de las decisiones clave que toma una empresa exportadora cuando selecciona un agente comercial es la de negociar las condiciones contractuales, que al contrario de lo que piensan mucho pueden llegar a condicionar nuestra presencia en el país en cuestión.

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