Modelo competitivo y selección de mercados en exportación

Modelo competitivo y selección de mercados en exportación

Este artículo se publicó originalmente en Exporta con Inteligencia, blog de Bernardo Abril, Director de Globalexportise. Lo puedes leer en su versión original aquí.

Hemos hablado en otras ocasiones de la incidencia que tiene para la empresa carecer de un modelo competitivo para abordar mercados internacionales. En esta ocasión me gustaría hablar sobre el impacto que tiene la falta de modelo competitivo en la selección de mercados correcta.

¿Por qué es importante seleccionar bien los mercados? El mundo es muy grande, para lo bueno y para lo malo y además normalmente exportamos productos que entendemos se puede vender en cualquier parte del mundo, así que muchas empresas exportadoras no consideran que sea importante hacer esta selección de mercados.

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¿Qué es el SEO Internacional?

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Son muchas las empresas españolas que a pesar de tener como objetivo tener éxito en los mercados internacionales todavía no prestan la atención debida a generar una exposición efectiva en internet. Con los competidores haciendo importantes inversiones para ganar exposición en la red, ahora mismo no tiene sentido ser poco activo en este aspecto.

Para la presencia online en exportación, el SEO Internacional vendría a ser uno de los recursos más primordiales. Sin embargo, su funcionamiento continua siendo un misterio para muchos, desaprovechando las enormes ventajas que un buen SEO Internacional puede ofrecer a las empresas exportadoras.

¿A qué nos estamos enfrentando? ¿Vale la pena prestarle atención?

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Llegar a ser una empresa exportadora

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Hacer crecer las ventas: Ese es el objetivo de la mayoría de empresas. Crecer y hacerlo de manera rentable.

Pero, ¿por qué hay tantas empresas a las que se les resiste crecer en exportación? ¿Por qué parece que chocamos continuamente con un muro donde no hay forma de superar las dificultades? Comencemos por analizar qué supone para una empresa pasar de ser un exportador indirecto u ocasional a un exportador directo y estable.

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Tres errores que nos llevan al fracaso en la exportación + Un antídoto

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La exportación es una de las actividades comerciales más exigentes a las que se enfrenta cualquier empresa española. Prueba de ello es el alto número de empresas que, habiendo iniciado sus ventas en exportación, al poco tiempo no son capaces de afianzarlas, ni tan siquiera incrementarlas, con el tiempo pierden sus clientes y dejan de exportar.

Cuando me preguntan sobre qué aspectos debemos tener un mayor cuidado para no engrosar las estadísticas de empresas que no logran mantener sus exportaciones les hablo siempre de tres puntos que para mí son críticos.

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