El Poder Transformador de una Propuesta de Valor en B2B.

Propuesta de Valor scaled

Una propuesta de valor adecuada es la columna vertebral de una estrategia empresarial exitosa en el entorno B2B. Afecta positivamente tanto las áreas de marketing como las comerciales, facilitando la diferenciación, la claridad en el mensaje, el enfoque en el cliente y la mejora de las estrategias de ventas. Además, contribuye a construir confianza y … Leer más

Cómo Implementar un Proceso de Onboarding Exitoso para Nuevos Comerciales.

On boarding scaled

Bienvenido a bordo: estas tres palabras marcan el inicio de una nueva trayectoria cuando incorporamos a una persona a nuestro departamento comercial. Pero, ¿cómo aseguramos que esta incorporación sea exitosa desde el principio?. Me gustaría compartir con vosotros un esquema eficaz para implementar un proceso de onboarding para nuevos comerciales que garantice su éxito y … Leer más

Cómo Alienar Efectivamente el departamento de Marketing y Ventas.

Alinear marketing y ventas scaled

¿Tanto cuesta que marketing y ventas vayan de la mano?. Esta es una pregunta que se hacen muy a menudo desde la dirección de las empresas. Tradicionalmente, por desgracia, hemos sufrido una especie de divorcio entre los departamentos de venta y marketing. Paradójicamente allá donde más se debería colaborar es donde en muchas ocasiones se … Leer más

La marca, el recurso de crecimiento que necesita tú empresa.

Marca palanca Crecimiento scaled

A comienzos de cada año los departamentos comerciales se ven en la necesidad de establecer las palancas de crecimiento para ese año, la pregunta es ¿cómo vamos a crecer?, en ocasiones el propio crecimiento del sector o la economía es suficiente, la demanda tira de la oferta y todo parece cuadrar de manera orgánica, pero … Leer más

Motivaciones de Toma de Decisiones de Compra B2B.

Motivaciones compra scaled

Tendemos a pensar que la venta B2B es un proceso absolutamente racional donde los decisores se mueven únicamente por motivaciones racionales como son especificaciones técnicas, funcionalidades, comparación con competidores, precios, etc.. Esto sería exactamente así en el caso de que fuera una inteligencia artificial la que tomara este tipo de decisiones como por ejemplo los … Leer más

Descubre Quién es Quién en la Compra de Maquinaria y Robótica. ( y qué les motiva)

Quien es quien scaled

Los compradores B2B generalmente buscan soluciones para sus problemas empresariales, por lo tanto, el proceso de decisión de compra B2B suele ser más largo, más complejo e involucra a más partes interesadas. Según Gartner, el grupo típico de compradores para una solución B2B compleja involucra de 6 a 10 personas con sus propios intereses, en … Leer más

Identifica los Tipos de compras B2B, para Saber qué Hacer.

Decisores de compra

No todas las compras B2B son iguales. Por ejemplo, la compra de una misma maquina no resulta igual para dos empresas dependiendo de su tamaño o del CAPEX que tienen asignado para invertir en maquinaria. Pero a su vez una misma empresa actuará de manera distinta si se enfrenta a una nueva compra, una compra … Leer más

Trabajar el Perfil de Cliente B2B te llevará al Éxito de Tus Ventas.

Target Audience

Cuando analizamos las causas por las que hay empresa del sector B2B exitosas y otras que transcurren sin pena nigloria, hay algo que llama poderosamente la atención y es que las exitosas siempre encuentras a sus equipos comerciales en el lugar y con las personas adecuadas. Nos podemos preguntar qué es lo que distingue a … Leer más

6 razones por las que un Fabricante de Bienes de Equipo debe invertir en Marca.

Marketing Industrial y marca

¿Es la marca un factor decisivo en la compra de bienes de equipo? ¿En qué porcentaje se ve influido la mente del comprador profesional por la marca? La respuesta a estas dos preguntas son afirmativas sin lugar a duda. La marca es un factor decisivo sobre todo en entornos muy competitivos donde la oferta de … Leer más