Mientras tu empresa duda si tiene algo que decir, otras ya están ocupando ese espacio Muchas empresas B2B tienen más conocimiento, experiencia y valor diferencial del que comunican. El problema es que, mientras dudan si tienen algo relevante que contar, otros competidores ya están construyendo autoridad, visibilidad y posicionamiento en el mercado. En comunicación empresarial, … Leer más
En sectores industriales donde la competencia es feroz, los márgenes son estrechos y la diferenciación de producto tiende a ser mínima, muchas empresas siguen compitiendo exclusivamente por precio, dejando de lado un activo estratégico fundamental: la marca. Y sin embargo, es precisamente en estos entornos donde una marca sólida, bien gestionada y con una propuesta … Leer más
En un mundo empresarial donde la competencia es feroz y las decisiones de compra a menudo se toman sin tu presencia física, el marketing se convierte en una herramienta indispensable. Este actúa como un puente que comunica, persuade y emociona, influenciando decisiones clave y creando conexiones duraderas con los clientes. Pasa ala acción Vamos a … Leer más
En el entorno industrial B2B, el marketing y la construcción de una marca sólida son más que simples estrategias publicitarias: son inversiones que potencian las ventas, consolidan la relación con los clientes y diferencian a las empresas en un mercado altamente competitivo. A continuación, explico cinco palancas de marketing que pueden marcar la diferencia en … Leer más
Estamos cerrando el primer semestre de este año 2024 y se impone una pequeña reflexión sobre cómo lo estamos haciendo en materia de marketing en la empresa. En el caso de no estar muy activos, nos quedan 6 meses por delante para darle la vuelta y si lo estamos haciendo bien, 6 meses para continuar … Leer más
¿Tanto cuesta que marketing y ventas vayan de la mano?. Esta es una pregunta que se hacen muy a menudo desde la dirección de las empresas. Tradicionalmente, por desgracia, hemos sufrido una especie de divorcio entre los departamentos de venta y marketing. Paradójicamente allá donde más se debería colaborar es donde en muchas ocasiones se … Leer más
A comienzos de cada año los departamentos comerciales se ven en la necesidad de establecer las palancas de crecimiento para ese año, la pregunta es ¿cómo vamos a crecer?, en ocasiones el propio crecimiento del sector o la economía es suficiente, la demanda tira de la oferta y todo parece cuadrar de manera orgánica, pero … Leer más
Tendemos a pensar que la venta B2B es un proceso absolutamente racional donde los decisores se mueven únicamente por motivaciones racionales como son especificaciones técnicas, funcionalidades, comparación con competidores, precios, etc.. Esto sería exactamente así en el caso de que fuera una inteligencia artificial la que tomara este tipo de decisiones como por ejemplo los … Leer más
Descubre cómo la consistencia, claridad y autenticidad impulsan el éxito de las empresas de maquinaria. Estrategias prácticas de branding reveladas aquí
Los compradores B2B generalmente buscan soluciones para sus problemas empresariales, por lo tanto, el proceso de decisión de compra B2B suele ser más largo, más complejo e involucra a más partes interesadas. Según Gartner, el grupo típico de compradores para una solución B2B compleja involucra de 6 a 10 personas con sus propios intereses, en … Leer más
