El branding, o la gestión de marca, es una estrategia esencial para cualquier tipo de empresa, incluyendo las empresas industriales. Aunque a menudo se asocia con empresas de consumo, el branding también desempeña un papel crucial en el éxito de las empresas industriales. ¿ Qué es el branding industrial? El branding industrial se refiere a … Leer más
¿Debe una empresa renunciar a tener una dirección de marketing por su tamaño? Contar con profesiones con experiencia contrastada en marketing. Tener un responsable de dirección de marketing con méritos y experiencia contrastada, ¿está únicamente reservado para grandes empresas?, ¿Debería una pequeña o mediana empresa renunciar a contar con una estrategia de marketing adecuada?. La … Leer más
Un reciente estudio indica que tanto en robótica como en maquinaria industrial el proceso de venta puede alargarse hasta 15 meses desde que se inicia formalmente este proceso hasta que se finaliza la venta al formalizarse el acuerdo de compra. A nadie dentro del sector de venta en robótica, automatización y maquinaria industrial se le … Leer más
En muchas ocasiones situamos el marketing industrial bajo el mismo paraguas que el marketing B2B, por la razón de que ambos se encuentran en el marco de la venta entre empresas, nos sirve para diferenciarlo del marketing de consumo. Pero en realidad existen diferencias notables entre el marketing industrial y el marketing B2B, puesto que, … Leer más
Una de las razones que dificultan el desarrollo del marketing industrial es la carencia de un plan que incluya los indicadores apropiados para medir los resultados de la inversión en marketing. Puede resultar sorprendente que focalicemos los recursos de la empresa en activaciones de marketing o promoción, pero en ocasiones olvidando las métricas de resultado. … Leer más
El proceso de compra industrial tiene una serie de particularidades que lo hacen muy diferente de otros procesos comerciales y que requieren de una metodología de marketing industrial muy alejada de otras estrategias de marketing que siendo aptas en otros canales no funcionan en el mercado industrial. Conocer el proceso de compra nos ayudará a … Leer más
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