En muchas ocasiones situamos el marketing industrial bajo el mismo paraguas que el marketing B2B, por la razón de que ambos se encuentran en el marco de la venta entre empresas, nos sirve para diferenciarlo del marketing de consumo. Pero en realidad existen diferencias notables entre el marketing industrial y el marketing B2B, puesto que, … Leer más
Una de las razones que dificultan el desarrollo del marketing industrial es la carencia de un plan que incluya los indicadores apropiados para medir los resultados de la inversión en marketing. Puede resultar sorprendente que focalicemos los recursos de la empresa en activaciones de marketing o promoción, pero en ocasiones olvidando las métricas de resultado. … Leer más
El proceso de compra industrial tiene una serie de particularidades que lo hacen muy diferente de otros procesos comerciales y que requieren de una metodología de marketing industrial muy alejada de otras estrategias de marketing que siendo aptas en otros canales no funcionan en el mercado industrial. Conocer el proceso de compra nos ayudará a … Leer más
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