Motivaciones de Toma de Decisiones de Compra B2B.

Motivaciones compra scaled

Tendemos a pensar que la venta B2B es un proceso absolutamente racional donde los decisores se mueven únicamente por motivaciones racionales como son especificaciones técnicas, funcionalidades, comparación con competidores, precios, etc.. Esto sería exactamente así en el caso de que fuera una inteligencia artificial la que tomara este tipo de decisiones como por ejemplo los … Leer más

Descubre Quién es Quién en la Compra de Maquinaria y Robótica. ( y qué les motiva)

Quien es quien scaled

Los compradores B2B generalmente buscan soluciones para sus problemas empresariales, por lo tanto, el proceso de decisión de compra B2B suele ser más largo, más complejo e involucra a más partes interesadas. Según Gartner, el grupo típico de compradores para una solución B2B compleja involucra de 6 a 10 personas con sus propios intereses, en … Leer más

Identifica los Tipos de compras B2B, para Saber qué Hacer.

Decisores de compra

No todas las compras B2B son iguales. Por ejemplo, la compra de una misma maquina no resulta igual para dos empresas dependiendo de su tamaño o del CAPEX que tienen asignado para invertir en maquinaria. Pero a su vez una misma empresa actuará de manera distinta si se enfrenta a una nueva compra, una compra … Leer más

Trabajar el Perfil de Cliente B2B te llevará al Éxito de Tus Ventas.

Target Audience

Cuando analizamos las causas por las que hay empresa del sector B2B exitosas y otras que transcurren sin pena nigloria, hay algo que llama poderosamente la atención y es que las exitosas siempre encuentras a sus equipos comerciales en el lugar y con las personas adecuadas. Nos podemos preguntar qué es lo que distingue a … Leer más

6 razones por las que un Fabricante de Bienes de Equipo debe invertir en Marca.

Marketing Industrial y marca

¿Es la marca un factor decisivo en la compra de bienes de equipo? ¿En qué porcentaje se ve influido la mente del comprador profesional por la marca? La respuesta a estas dos preguntas son afirmativas sin lugar a duda. La marca es un factor decisivo sobre todo en entornos muy competitivos donde la oferta de … Leer más

Branding para empresas industriales.

Industrial marketing

El branding, o la gestión de marca, es una estrategia esencial para cualquier tipo de empresa, incluyendo las empresas industriales. Aunque a menudo se asocia con empresas de consumo, el branding también desempeña un papel crucial en el éxito de las empresas industriales. ¿ Qué es el branding industrial? El branding industrial se refiere a … Leer más

Beneficios de contratar un director de marketing externo.

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¿Debe una empresa renunciar a tener una dirección de marketing por su tamaño? Contar con profesiones con experiencia contrastada en marketing. Tener un responsable de dirección de marketing con méritos y experiencia contrastada, ¿está únicamente reservado para grandes empresas?, ¿Debería una pequeña o mediana empresa renunciar a contar con una estrategia de marketing adecuada?. La … Leer más

5 formas por las que el marketing te ayudará a cerrar ventas en robótica y maquinaria industrial

Cómo Funciona el Proceso de Compra Industrial B2B

Un reciente estudio indica que tanto en robótica como en maquinaria industrial el proceso de venta puede alargarse hasta 15 meses desde que se inicia formalmente este proceso hasta que se finaliza la venta al formalizarse el acuerdo de compra. A nadie dentro del sector de venta en robótica, automatización  y maquinaria industrial se le … Leer más

Diferenciando el Marketing Industrial del Marketing B2B

Diferenciando el Marketing Industrial del Marketing B2B

En muchas ocasiones situamos el marketing industrial bajo el mismo paraguas que el marketing B2B, por la razón de que ambos se encuentran en el marco de la venta entre empresas, nos sirve para diferenciarlo del marketing de consumo.  Pero en realidad existen diferencias notables entre el marketing industrial y el marketing B2B, puesto que, … Leer más