Cómo Implementar un Proceso de Onboarding Exitoso para Nuevos Comerciales.

On boarding scaled

Bienvenido a bordo: estas tres palabras marcan el inicio de una nueva trayectoria cuando incorporamos a una persona a nuestro departamento comercial. Pero, ¿cómo aseguramos que esta incorporación sea exitosa desde el principio?. Me gustaría compartir con vosotros un esquema eficaz para implementar un proceso de onboarding para nuevos comerciales que garantice su éxito y … Leer más

La marca, el recurso de crecimiento que necesita tú empresa.

Marca palanca Crecimiento scaled

A comienzos de cada año los departamentos comerciales se ven en la necesidad de establecer las palancas de crecimiento para ese año, la pregunta es ¿cómo vamos a crecer?, en ocasiones el propio crecimiento del sector o la economía es suficiente, la demanda tira de la oferta y todo parece cuadrar de manera orgánica, pero … Leer más

Motivaciones de Toma de Decisiones de Compra B2B.

Motivaciones compra scaled

Tendemos a pensar que la venta B2B es un proceso absolutamente racional donde los decisores se mueven únicamente por motivaciones racionales como son especificaciones técnicas, funcionalidades, comparación con competidores, precios, etc.. Esto sería exactamente así en el caso de que fuera una inteligencia artificial la que tomara este tipo de decisiones como por ejemplo los … Leer más

Descubre Quién es Quién en la Compra de Maquinaria y Robótica. ( y qué les motiva)

Quien es quien scaled

Los compradores B2B generalmente buscan soluciones para sus problemas empresariales, por lo tanto, el proceso de decisión de compra B2B suele ser más largo, más complejo e involucra a más partes interesadas. Según Gartner, el grupo típico de compradores para una solución B2B compleja involucra de 6 a 10 personas con sus propios intereses, en … Leer más

Identifica los Tipos de compras B2B, para Saber qué Hacer.

Decisores de compra

No todas las compras B2B son iguales. Por ejemplo, la compra de una misma maquina no resulta igual para dos empresas dependiendo de su tamaño o del CAPEX que tienen asignado para invertir en maquinaria. Pero a su vez una misma empresa actuará de manera distinta si se enfrenta a una nueva compra, una compra … Leer más

Trabajar el Perfil de Cliente B2B te llevará al Éxito de Tus Ventas.

Target Audience

Cuando analizamos las causas por las que hay empresa del sector B2B exitosas y otras que transcurren sin pena nigloria, hay algo que llama poderosamente la atención y es que las exitosas siempre encuentras a sus equipos comerciales en el lugar y con las personas adecuadas. Nos podemos preguntar qué es lo que distingue a … Leer más

5 formas por las que el marketing te ayudará a cerrar ventas en robótica y maquinaria industrial

Cómo Funciona el Proceso de Compra Industrial B2B

Un reciente estudio indica que tanto en robótica como en maquinaria industrial el proceso de venta puede alargarse hasta 15 meses desde que se inicia formalmente este proceso hasta que se finaliza la venta al formalizarse el acuerdo de compra. A nadie dentro del sector de venta en robótica, automatización  y maquinaria industrial se le … Leer más

Cómo Funciona el Proceso de Compra Industrial B2B

Cómo Funciona el Proceso de Compra Industrial B2B

El proceso de compra industrial tiene una serie de particularidades que lo hacen muy diferente de otros procesos comerciales y que requieren de una metodología de marketing industrial muy alejada de otras estrategias de marketing que siendo aptas en otros canales no funcionan en el mercado industrial. Conocer el proceso de compra nos ayudará a … Leer más

Llegar a ser una empresa exportadora

Llegar a ser una empresa exportadora

Hacer crecer las ventas: Ese es el objetivo de la mayoría de empresas. Crecer y hacerlo de manera rentable.

Pero, ¿por qué hay tantas empresas a las que se les resiste crecer en exportación? ¿Por qué parece que chocamos continuamente con un muro donde no hay forma de superar las dificultades? Comencemos por analizar qué supone para una empresa pasar de ser un exportador indirecto u ocasional a un exportador directo y estable.

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Cómo negociar la cláusula de exclusividad

Cómo negociar la cláusula de exclusividad

Una de las decisiones clave que toma una empresa exportadora cuando selecciona un agente comercial es la de negociar las condiciones contractuales, que al contrario de lo que piensan mucho pueden llegar a condicionar nuestra presencia en el país en cuestión.

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