Cómo abordar la transformación digital del departamento comercial.

Transformacion Digital

La transformación digital es un proceso en el que vivimos sumergidos desde hace ya un tiempo. Acelerado por la pandemia  que nos obligó a permanecer lejos de nuestras oficinas, compañeros, clientes y proveedores. Tras superar con éxito estos tiempos oscuros, ahora las empresas deben continuar avanzando en esta labor de adaptar las herramientas digitales a … Leer más

Beneficios de contratar un director de marketing externo.

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¿Debe una empresa renunciar a tener una dirección de marketing por su tamaño? Contar con profesiones con experiencia contrastada en marketing. Tener un responsable de dirección de marketing con méritos y experiencia contrastada, ¿está únicamente reservado para grandes empresas?, ¿Debería una pequeña o mediana empresa renunciar a contar con una estrategia de marketing adecuada?. La … Leer más

Modelos de gestión de la marca en mercados internacionales

Branding

La marca es una de las herramientas comerciales más potentes  con las que cuenta una empresa y por lo tanto la gestión de la misma supone una de las variables que más debemos tener en cuenta para competir en mercados internacionales. Existen diferentes estrategias de gestión de marca internacional incluyendo incluso la opción de no … Leer más

El marketing como respuesta a la incertidumbre económica internacional

comercio internacional

El marketing es una de las herramientas más potentes y eficaces con las que cuentan las empresas exportadoras para ganar competitividad en mercados internacionales.  Este presente año está resultando un año de ciertos contrastes entre las empresas exportadoras de nuestra Comunitat Valenciana. Por un lado la confirmación de que “la fiesta del 2022 se ha … Leer más

Feria internacional: Cómo sacarle el mejor rendimiento y evitar saturar al departamento comercial

Feria internacional

¿Algunas veces has sentido que el departamento comercial se ha saturado tras asistir a una feria internacional? En muchas ocasiones ocurre que las ferias a pesar de ser uno de los instrumentos más importantes que tiene la empresa del sector de robótica y automatización industrial para presentar sus productos y novedades al mercado son eventos … Leer más

Cómo abordar con éxito la transformación digital de tu departamento de exportación

errores empresa

La digitalización irrumpió en el mundo de la empresa hace ya unos años y se aceleró a raíz de la pandemia, las empresas tienen que abordar un proceso que será definitivo para el futuro a medio plazo de cualquiera de ellas. Las que logren culminar con éxito este proceso de transformación digital serán las que … Leer más

5 formas por las que el marketing te ayudará a cerrar ventas en robótica y maquinaria industrial

Cómo Funciona el Proceso de Compra Industrial B2B

Un reciente estudio indica que tanto en robótica como en maquinaria industrial el proceso de venta puede alargarse hasta 15 meses desde que se inicia formalmente este proceso hasta que se finaliza la venta al formalizarse el acuerdo de compra. A nadie dentro del sector de venta en robótica, automatización  y maquinaria industrial se le … Leer más

Diferenciando el Marketing Industrial del Marketing B2B

Diferenciando el Marketing Industrial del Marketing B2B

En muchas ocasiones situamos el marketing industrial bajo el mismo paraguas que el marketing B2B, por la razón de que ambos se encuentran en el marco de la venta entre empresas, nos sirve para diferenciarlo del marketing de consumo.  Pero en realidad existen diferencias notables entre el marketing industrial y el marketing B2B, puesto que, … Leer más

Cómo Medir el Éxito en Marketing Industrial

Cómo Medir el Éxito en Marketing Industrial

Una de las razones que dificultan el desarrollo del marketing industrial es la carencia de un plan que incluya los indicadores apropiados para medir los resultados de la inversión en marketing. Puede resultar sorprendente que focalicemos los recursos de la empresa en activaciones de marketing o promoción, pero en ocasiones olvidando las métricas de resultado. … Leer más

Cómo Funciona el Proceso de Compra Industrial B2B

Cómo Funciona el Proceso de Compra Industrial B2B

El proceso de compra industrial tiene una serie de particularidades que lo hacen muy diferente de otros procesos comerciales y que requieren de una metodología de marketing industrial muy alejada de otras estrategias de marketing que siendo aptas en otros canales no funcionan en el mercado industrial. Conocer el proceso de compra nos ayudará a … Leer más