Bernardo Abril 
La marca es una de las herramientas comerciales más potentes con las que cuenta una empresa y por lo tanto la gestión de la misma supone una de las variables que más debemos tener en cuenta para competir en mercados internacionales. Existen diferentes estrategias de gestión de marca internacional incluyendo incluso la opción de no … Leer más
El marketing es una de las herramientas más potentes y eficaces con las que cuentan las empresas exportadoras para ganar competitividad en mercados internacionales. Este presente año está resultando un año de ciertos contrastes entre las empresas exportadoras de nuestra Comunitat Valenciana. Por un lado la confirmación de que “la fiesta del 2022 se ha … Leer más
¿Algunas veces has sentido que el departamento comercial se ha saturado tras asistir a una feria internacional? En muchas ocasiones ocurre que las ferias a pesar de ser uno de los instrumentos más importantes que tiene la empresa del sector de robótica y automatización industrial para presentar sus productos y novedades al mercado son eventos … Leer más
La digitalización irrumpió en el mundo de la empresa hace ya unos años y se aceleró a raíz de la pandemia, las empresas tienen que abordar un proceso que será definitivo para el futuro a medio plazo de cualquiera de ellas. Las que logren culminar con éxito este proceso de transformación digital serán las que … Leer más
Un reciente estudio indica que tanto en robótica como en maquinaria industrial el proceso de venta puede alargarse hasta 15 meses desde que se inicia formalmente este proceso hasta que se finaliza la venta al formalizarse el acuerdo de compra. A nadie dentro del sector de venta en robótica, automatización y maquinaria industrial se le … Leer más
En muchas ocasiones situamos el marketing industrial bajo el mismo paraguas que el marketing B2B, por la razón de que ambos se encuentran en el marco de la venta entre empresas, nos sirve para diferenciarlo del marketing de consumo. Pero en realidad existen diferencias notables entre el marketing industrial y el marketing B2B, puesto que, … Leer más
Una de las razones que dificultan el desarrollo del marketing industrial es la carencia de un plan que incluya los indicadores apropiados para medir los resultados de la inversión en marketing. Puede resultar sorprendente que focalicemos los recursos de la empresa en activaciones de marketing o promoción, pero en ocasiones olvidando las métricas de resultado. … Leer más
El proceso de compra industrial tiene una serie de particularidades que lo hacen muy diferente de otros procesos comerciales y que requieren de una metodología de marketing industrial muy alejada de otras estrategias de marketing que siendo aptas en otros canales no funcionan en el mercado industrial. Conocer el proceso de compra nos ayudará a … Leer más
La elección del canal de distribución on line es uno de los aspectos clave que cualquier empresa exportadora necesita conocer antes de tomar una decisión que en gran medida determinará el éxito o fracaso de su expansión internacional. La consultora Retailx publicó el pasado mes de octubre un estudio sobre canales de distribución on line … Leer más
Contar con un plan de marketing internacional es algo con lo que muchas empresas exportadoras coinciden que es muy importante, contar con uno que además funcione es lo que marca muchas veces la diferencia entre las empresas exitosas y las que sólo pueden aspirar a sobrevivir. Afortunadamente hoy por hoy sería difícil encontrar una empresa … Leer más
