Modelos de gestión de la marca en mercados internacionales

Branding

La marca es una de las herramientas comerciales más potentes  con las que cuenta una empresa y por lo tanto la gestión de la misma supone una de las variables que más debemos tener en cuenta para competir en mercados internacionales. Existen diferentes estrategias de gestión de marca internacional incluyendo incluso la opción de no … Leer más

Feria internacional: Cómo sacarle el mejor rendimiento y evitar saturar al departamento comercial

Feria internacional

¿Algunas veces has sentido que el departamento comercial se ha saturado tras asistir a una feria internacional? En muchas ocasiones ocurre que las ferias a pesar de ser uno de los instrumentos más importantes que tiene la empresa del sector de robótica y automatización industrial para presentar sus productos y novedades al mercado son eventos … Leer más

Cómo abordar con éxito la transformación digital de tu departamento de exportación

errores empresa

La digitalización irrumpió en el mundo de la empresa hace ya unos años y se aceleró a raíz de la pandemia, las empresas tienen que abordar un proceso que será definitivo para el futuro a medio plazo de cualquiera de ellas. Las que logren culminar con éxito este proceso de transformación digital serán las que … Leer más

Modelo competitivo y selección de mercados en exportación

Modelo competitivo y selección de mercados en exportación

Este artículo se publicó originalmente en Exporta con Inteligencia, blog de Bernardo Abril, Director de Globalexportise. Lo puedes leer en su versión original aquí.

Hemos hablado en otras ocasiones de la incidencia que tiene para la empresa carecer de un modelo competitivo para abordar mercados internacionales. En esta ocasión me gustaría hablar sobre el impacto que tiene la falta de modelo competitivo en la selección de mercados correcta.

¿Por qué es importante seleccionar bien los mercados? El mundo es muy grande, para lo bueno y para lo malo y además normalmente exportamos productos que entendemos se puede vender en cualquier parte del mundo, así que muchas empresas exportadoras no consideran que sea importante hacer esta selección de mercados.

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Llegar a ser una empresa exportadora

Llegar a ser una empresa exportadora

Hacer crecer las ventas: Ese es el objetivo de la mayoría de empresas. Crecer y hacerlo de manera rentable.

Pero, ¿por qué hay tantas empresas a las que se les resiste crecer en exportación? ¿Por qué parece que chocamos continuamente con un muro donde no hay forma de superar las dificultades? Comencemos por analizar qué supone para una empresa pasar de ser un exportador indirecto u ocasional a un exportador directo y estable.

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Tres errores que nos llevan al fracaso en la exportación + Un antídoto

Tres errores que nos llevan al fracaso en la exportación + Un antídoto

La exportación es una de las actividades comerciales más exigentes a las que se enfrenta cualquier empresa española. Prueba de ello es el alto número de empresas que, habiendo iniciado sus ventas en exportación, al poco tiempo no son capaces de afianzarlas, ni tan siquiera incrementarlas, con el tiempo pierden sus clientes y dejan de exportar.

Cuando me preguntan sobre qué aspectos debemos tener un mayor cuidado para no engrosar las estadísticas de empresas que no logran mantener sus exportaciones les hablo siempre de tres puntos que para mí son críticos.

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