La marca es una de las herramientas comerciales más potentes con las que cuenta una empresa y por lo tanto la gestión de la misma supone una de las variables que más debemos tener en cuenta para competir en mercados internacionales. Existen diferentes estrategias de gestión de marca internacional incluyendo incluso la opción de no … Leer más
El marketing es una de las herramientas más potentes y eficaces con las que cuentan las empresas exportadoras para ganar competitividad en mercados internacionales. Este presente año está resultando un año de ciertos contrastes entre las empresas exportadoras de nuestra Comunitat Valenciana. Por un lado la confirmación de que “la fiesta del 2022 se ha … Leer más
¿Algunas veces has sentido que el departamento comercial se ha saturado tras asistir a una feria internacional? En muchas ocasiones ocurre que las ferias a pesar de ser uno de los instrumentos más importantes que tiene la empresa del sector de robótica y automatización industrial para presentar sus productos y novedades al mercado son eventos … Leer más
La digitalización irrumpió en el mundo de la empresa hace ya unos años y se aceleró a raíz de la pandemia, las empresas tienen que abordar un proceso que será definitivo para el futuro a medio plazo de cualquiera de ellas. Las que logren culminar con éxito este proceso de transformación digital serán las que … Leer más
La elección del canal de distribución on line es uno de los aspectos clave que cualquier empresa exportadora necesita conocer antes de tomar una decisión que en gran medida determinará el éxito o fracaso de su expansión internacional. La consultora Retailx publicó el pasado mes de octubre un estudio sobre canales de distribución on line … Leer más
Está comprobado que una de las funciones en las que existe un mayor riesgo de fracaso del departamento de exportación de la empresa es en la selección de mercados internacionales. Esto explica que cuando preguntas a una empresa sobre sus mercados objetivo te suministran un listado enorme de países. Hace unos años, yo achacaba esta … Leer más
La selección de clientes es una de las actividades más complejas que lleva a cabo un departamento comercial, en este caso de exportación. Ya sé que en los tiempos que corre cualquier cliente parece bueno y cualquier venta que aumente la facturación de la empresa es bienvenida, pero como hemos dicho en anteriores ocasiones esto … Leer más
La elección apropiada del canal de distribución ha sido siempre un aspecto fundamental en comercio exterior. La venta ya sea en el mercado local como en comercio exterior requiere que la contemplemos como un proceso completo desde que el producto o servicio se produce hasta que llega al destinatario final. Este destinatario final no siempre … Leer más
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