La elección del canal de distribución on line es uno de los aspectos clave que cualquier empresa exportadora necesita conocer antes de tomar una decisión que en gran medida determinará el éxito o fracaso de su expansión internacional. La consultora Retailx publicó el pasado mes de octubre un estudio sobre canales de distribución on line … Leer más
Está comprobado que una de las funciones en las que existe un mayor riesgo de fracaso del departamento de exportación de la empresa es en la selección de mercados internacionales. Esto explica que cuando preguntas a una empresa sobre sus mercados objetivo te suministran un listado enorme de países. Hace unos años, yo achacaba esta … Leer más
La selección de clientes es una de las actividades más complejas que lleva a cabo un departamento comercial, en este caso de exportación. Ya sé que en los tiempos que corre cualquier cliente parece bueno y cualquier venta que aumente la facturación de la empresa es bienvenida, pero como hemos dicho en anteriores ocasiones esto … Leer más
La elección apropiada del canal de distribución ha sido siempre un aspecto fundamental en comercio exterior. La venta ya sea en el mercado local como en comercio exterior requiere que la contemplemos como un proceso completo desde que el producto o servicio se produce hasta que llega al destinatario final. Este destinatario final no siempre … Leer más
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