Motivaciones de Toma de Decisiones de Compra B2B.

Motivaciones compra scaled

Tendemos a pensar que la venta B2B es un proceso absolutamente racional donde los decisores se mueven únicamente por motivaciones racionales como son especificaciones técnicas, funcionalidades, comparación con competidores, precios, etc.. Esto sería exactamente así en el caso de que fuera una inteligencia artificial la que tomara este tipo de decisiones como por ejemplo los … Leer más