El precio de un producto o servicio es mucho más que una cifra; es una herramienta poderosa que comunica la esencia de tu marca al mercado. Fijar un precio es, en realidad, una declaración de intenciones. Cada número que acompaña a tu producto o servicio habla de cómo quieres ser percibido, a quién te diriges … Leer más
¿Tanto cuesta que marketing y ventas vayan de la mano?. Esta es una pregunta que se hacen muy a menudo desde la dirección de las empresas. Tradicionalmente, por desgracia, hemos sufrido una especie de divorcio entre los departamentos de venta y marketing. Paradójicamente allá donde más se debería colaborar es donde en muchas ocasiones se … Leer más
No todas las compras B2B son iguales. Por ejemplo, la compra de una misma maquina no resulta igual para dos empresas dependiendo de su tamaño o del CAPEX que tienen asignado para invertir en maquinaria. Pero a su vez una misma empresa actuará de manera distinta si se enfrenta a una nueva compra, una compra … Leer más
¿Es la marca un factor decisivo en la compra de bienes de equipo? ¿En qué porcentaje se ve influido la mente del comprador profesional por la marca? La respuesta a estas dos preguntas son afirmativas sin lugar a duda. La marca es un factor decisivo sobre todo en entornos muy competitivos donde la oferta de … Leer más
El branding, o la gestión de marca, es una estrategia esencial para cualquier tipo de empresa, incluyendo las empresas industriales. Aunque a menudo se asocia con empresas de consumo, el branding también desempeña un papel crucial en el éxito de las empresas industriales. ¿ Qué es el branding industrial? El branding industrial se refiere a … Leer más
La marca es una de las herramientas comerciales más potentes con las que cuenta una empresa y por lo tanto la gestión de la misma supone una de las variables que más debemos tener en cuenta para competir en mercados internacionales. Existen diferentes estrategias de gestión de marca internacional incluyendo incluso la opción de no … Leer más
